Όλα για το επάγγελμα του εμπορικού μάρκετινγκ

Το εμπορικό μάρκετινγκ είναι ένα από τα τμήματα μάρκετινγκ. Αποτελείται από ένα σύνολο μέτρων που έχουν σχεδιαστεί για να τονώσουν την αύξηση των πωλήσεων κατά την υλοποίηση, επηρεάζοντας ολόκληρο το δίκτυο διανομής. Αυτή η κατεύθυνση θέτει νέες, καινοτόμες τάσεις στην ανταγωνιστικότητα των επιχειρήσεων, αποτελεί εργαλείο προβολής και ανάπτυξης. Το εμπορικό μάρκετινγκ θέτει ως μακροπρόθεσμη προοπτική την αύξηση της αφοσίωσης των καταναλωτών στη μάρκα, την εταιρεία και τα προϊόντα.

Το κύριο καθήκον ενός εμπορικού μάρκετινγκ συνίσταται στην υλοποίηση της προώθησης των εμπορευμάτων της εταιρείας στα σημεία πώλησης και στη διαμόρφωση της έννοιας της αύξησής τους. Η αποτελεσματικότητα των μεθόδων για την επίτευξη τέτοιων πολυδιάστατων στόχων είναι χαρακτηριστικό του επαγγέλματος.

Ένας εμπορικός έμπορος καθοδηγείται από μια βασική εστίαση στη δουλειά του - προώθηση, δηλαδή τη μέγιστη δυνατή ενημέρωση για τα οφέλη των προϊόντων της και τα κίνητρα των καταναλωτών-στόχων να αγοράσουν. Συμμετέχοντας σε αυτή τη διαδικασία, ο ειδικός θέτει αρχικά τους ακόλουθους στόχους για τις δραστηριότητές του:

• πείθοντας έναν αγοραστή ή έναν εμπορικό εταίρο να κάνει αγορές ενός προϊόντος·
• παρέχει υπηρεσίες υψηλής ποιότητας για συνεργάτες και καταναλωτές·
• να σχηματίσει μια εικόνα του παρουσιαζόμενου εμπορικού σήματος·
• εργαστείτε για το μέλλον και κερδίστε την πίστη των καταναλωτών της επωνυμίας.

ΠΡΟΣ ΤΟ αναμφισβήτητα πλεονεκτήματα της ειδικότητας του εμπόρου περιλαμβάνουν την προοπτική εργασίας σε μεγάλες εταιρείες, την εξέλιξη της σταδιοδρομίας, τη σταθερότητα και την αυτοπραγμάτωση, τους ελκυστικούς μισθούς και την ευκαιρία να κερδίσετε εισόδημα από πωλήσεις. Είναι σημαντικό να ληφθούν υπόψη οι υπάρχουσες ελλείψεις. - ακανόνιστο ωράριο εργασίας, συναισθηματικά δύσκολη εργασία, ασαφής κατάλογος ευθυνών που ορίζει η διοίκηση της εταιρείας.

Ο υπεύθυνος αυτής της περιοχής θα πρέπει να γνωρίζει τον βαθμό ευθύνης για το τελικό αποτέλεσμα της δραστηριότητας. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι ιδιοκτήτες επωνυμίας και οι επιχειρηματικοί συνεργάτες θέλουν να έχουν αξία και μέγιστα αποτελέσματα σε σύντομο χρονικό διάστημα. Επομένως, μόνο ένα άτομο με ορισμένα προσωπικά και ψυχολογικά χαρακτηριστικά γίνεται επιτυχημένος έμπορος:

• ανοχή στρες?
• πειθαρχία;
• ανεπτυγμένες επικοινωνιακές δεξιότητες·
• αυστηρότητα?
• πρωτοβουλία;
• διπλωματία, ικανότητα διαχωρισμού φιλικών και επιχειρηματικών σχέσεων.

Οι στόχοι του αποτελεσματικού εμπορικού μάρκετινγκ είναι στην επίτευξη μέγιστων αποτελεσμάτων πωλήσεων, ελαχιστοποιώντας παράλληλα το κόστος της επωνυμίας. Η αποτελεσματικότητα και η οικονομία είναι δύο πυλώνες στους οποίους βασίζονται οι ευθύνες ενός marketer. Παράλληλα στη δουλειά του πρέπει να καθοδηγείται από τις αρχές της ηθικής και να λαμβάνει υπόψη του την ψυχολογία του καταναλωτή. Ο κατάλογος των λειτουργικών απαιτήσεων ενός ειδικού είναι αρκετά ευρύς.

1. Ένας εμπορικός έμπορος αναπτύσσει ένα γενικό σχέδιο για προτάσεις, σχηματίζει έναν προϋπολογισμό για δραστηριότητες μάρκετινγκ, αναλύει τους όγκους πωλήσεων κατανεμημένους ανά πελάτες και κατηγορίες προϊόντων, διενεργεί έλεγχο σημείων πώλησης, δημιουργεί προγράμματα αφοσίωσης και κινήτρων για τους καταναλωτές, εισάγει στοιχεία ενεργών κινήτρων και μη -τυπικές μορφές προώθησης.
2. Ένας ειδικός σε αυτό το επάγγελμα συχνά πραγματοποιεί παρουσιάσεις των έργων του.
3. Ερευνά την κίνηση υλικών POS. Κατά την προετοιμασία διαφημιστικών εκδηλώσεων, αλληλεπιδρά με εταιρείες BTL.
4. Για να αξιολογήσει την αποτελεσματικότητα της εργασίας που έγινε, ο έμπορος εμπορίας ελέγχει τα σημεία πώλησης, παρακολουθεί την απόδοση του αναπτυγμένου διαφημιστικού υλικού. Με βάση τα αποτελέσματα ενός τριμήνου ή ενός έτους, απαιτούνται αναφορές προς τη διοίκηση και τους βασικούς πελάτες.
5. Για έναν έμπορο, είναι σημαντικό να συμμετέχει συλλογικά στη συνολική εργασία μιας ομάδας εμπόρων, αναλυτών και ειδικών επωνυμιών. Ως εκ τούτου, οι έμποροι εμπλέκονται στην παρακολούθηση των αλλαγών στην αγορά τιμών και στον έλεγχο των δημιουργούμενων στρατηγικών πωλήσεων.

Περιγραφή εργασίας των ειδικών περιέχει τις λειτουργίες παρακολούθησης των κονδυλίων που διατίθενται για την επιτυχή προώθηση προϊόντων και κατάρτισης εκτιμήσεων. Λαμβάνοντας υπόψη ότι η πρωταρχική ευθύνη ενός marketer είναι να αποκτήσει μια στρατηγική ανάπτυξης υψηλής ποιότητας με μέγιστες πωλήσεις στην έξοδο, στη δουλειά του χρησιμοποιεί γνώσεις στον τομέα του SEO, της κοινωνιολογίας, της οικονομίας, της ψυχολογίας, του design, χρησιμοποιεί ευρέως διάφορα εργαλεία σε συνδυασμό με τεχνικές πωλήσεων.

Πολλοί ειδικοί στις επικοινωνίες μάρκετινγκ και στην έρευνα μάρκετινγκ έχουν εκπαιδευτεί ανώτατα εκπαιδευτικά ιδρύματα με εξειδικευμένα τμήματα στους τομείς της οικονομίας και της κοινωνιολογίας... Επίσης στην αγορά της εκπαίδευσης εκπροσωπούνται ευρέως μαθήματα αυτής της ειδικότητας.

Το έργο των προγραμμάτων κατάρτισης είναι να διδάξει τους μαθητές να επιλύουν αποτελεσματικά επιχειρηματικά προβλήματα που διατυπώνονται από τη διοίκηση των εταιρειών, να εφαρμόζουν στην πράξη τα εργαλεία μάρκετινγκ, στρατηγικού σχεδιασμού, branding και μορφών επικοινωνίας. Κατά τη διάρκεια της εκπαίδευσης, οι μελλοντικοί έμποροι του εμπορίου κατακτούν τα ολοκληρωμένα εργαλεία διαχείρισης επωνυμίας, ονομασίας, αρχιτεκτονικής επωνυμίας, μαθαίνουν να δημιουργούν την οπτική ταυτότητα μιας μάρκας και ενός αγαθού.

Στην πράξη, οι μαθητές μαθαίνουν τις απαραίτητες δεξιότητες εταιρική επικοινωνία και διαχείριση φήμης επωνυμίας.Κατά τη διάρκεια της εκπαίδευσης, οι μελλοντικοί έμποροι κατακτούν τους κανόνες της ομαδικής εργασίας, χτίζοντας ένα σύστημα KPI, μαθαίνουν να δημιουργούν εξωτερικές και εσωτερικές συνδέσεις, κάτι που οδηγεί στην ανάπτυξη μιας ολοκληρωμένης στρατηγικής προώθησης στο μέλλον.

Ένας άκρως επαγγελματίας έμπορος με εμπειρία στην αποτελεσματική εργασία με επιβεβαιωμένους και υλοποιημένους στόχους εκτιμάται ιδιαίτερα από τους εργοδότες. Οι έμποροι θα έχουν ζήτηση σε κατασκευαστικές εταιρείες σε οποιαδήποτε περιοχή - βιομηχανία, προϊόντα διατροφής, επιχείρηση καλλυντικών, παιδικά προϊόντα.

Το επάγγελμα του εμπορικού μάρκετερ ανήκει στην ομάδα των ακριβοπληρωμένων ειδικοτήτων. Το επίπεδο των μισθών διαφέρει ανά περιοχή, ανάλογα με τη λειτουργικότητα του ειδικού και την κερδοφορία της εταιρείας. Έτσι, στην πρωτεύουσα και τις μεγάλες πόλεις, ένας επαγγελματίας μπορεί να υπολογίζει σε μισθό από 50.000 έως 120.000 ρούβλια, οι περιφέρειες μπορούν να προσφέρουν στους εμπόρους από 25.000 έως 80.000 ρούβλια.