Βιογραφικό Ιατρικού Εκπροσώπου: Οδηγίες Συμπλήρωσης

Οι ιατρικοί εκπρόσωποι αποτελούν πολύ σημαντικό κομμάτι της φαρμακευτικής βιομηχανίας. Συνδέουν τους κατασκευαστές φαρμάκων και άλλων φαρμακευτικών προϊόντων με πωλητές - φαρμακεία, νοσοκομεία, σανατόρια, κλινικές ομορφιάς κ.λπ. ...

Εάν ένα βιογραφικό είναι γραμμένο σωστά, θα τραβήξει πάντα την προσοχή των εργοδοτών. Ωστόσο, αυτό δεν είναι καθόλου τόσο εύκολο όσο φαίνεται.

Το βιογραφικό ενός λογιστή δεν είναι κατάλληλο για εργασία ως αντιπρόσωπος πωλήσεων, επειδή καθεμία από αυτές τις ειδικότητες απαιτεί ορισμένα επαγγελματικά προσόντα, εκπαίδευση και εργασιακή εμπειρία.

Ένας ιατρικός εκπρόσωπος εκτελεί έναν αρκετά εκτεταμένο αριθμό λειτουργιών, για παράδειγμα:

• μελετά την αγορά πωλήσεων, τη διάθεση και τις επιθυμίες των αγοραστών.
• δημιουργεί επιχειρηματικές επαφές με υποψήφιους πωλητές·
• συμβουλεύει και παρέχει όλες τις απαραίτητες πληροφορίες σχετικά με τα προτεινόμενα φάρμακα·
• προβλέπει το αναμενόμενο επίπεδο πωλήσεων και επίσης παρακολουθεί και παρακολουθεί τις πωλήσεις.

Το κύριο καθήκον ενός ιατρικού εκπροσώπου είναι να ασκεί πίεση, να προωθεί ένα συγκεκριμένο φάρμακο ή άλλο φαρμακευτικό προϊόν. Στην πραγματικότητα συνδυάζει τις λειτουργίες του μάρκετινγκ και ενός ειδικού πωλήσεων.... Είναι σαφές ότι για να εκτελέσει αποτελεσματικά όλες αυτές τις λειτουργίες, ένα άτομο πρέπει να κατανοήσει κάθε έναν από αυτούς τους τομείς. Ιδανικά - να έχετε εκπαίδευση στον τομέα της φαρμακολογίας, και αν όχι, τότε τουλάχιστον εκτεταμένη εμπειρία στη φαρμακευτική βιομηχανία.

Είναι πολύ καλό αν ο υποψήφιος για αυτή τη θέση έχει γνώσεις μάρκετινγκ, ξέρει πώς να προωθήσει και να διαφημίσει ένα προϊόν (δεν έχει σημασία τι είδους προϊόν είναι, γιατί οι στρατηγικές πωλήσεων είναι, στην πραγματικότητα, ίδιες παντού). Η σύγχρονη αγορά απαιτεί δημιουργικές λύσεις από τους πωλητές, γιατί διαφορετικά υπάρχει μεγάλος κίνδυνος να χάσουν από τους ανταγωνιστές (και οι φαρμακευτικές εταιρείες, όπως όλοι, ανταγωνίζονται μεταξύ τους, κυκλοφορώντας φάρμακα με παρόμοιες ιδιότητες με διαφορετικά ονόματα και σε διαφορετικές τιμές).

Εάν δεν απαιτείται συνταγή για ένα φάρμακο που έχει προγραμματιστεί για πώληση, τότε το κύριο σημείο στο οποίο πρέπει να επικεντρωθεί ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων είναι η διαφήμιση του προϊόντος, προωθώντας το σε όσο το δυνατόν περισσότερες αλυσίδες φαρμακείων. Εάν το φάρμακο είναι συνταγογραφούμενο, πρέπει να συνεργαστείτε με γιατρούς που θα το συνταγογραφήσουν.

Η εποχή των χειρόγραφων βιογραφικών έχει βυθιστεί στη λήθη από τότε που οι υπολογιστές και οι φορητοί υπολογιστές εμφανίστηκαν σε κάθε σπίτι. Τα σημερινά έγγραφα πληκτρολογούνται μόνο σε υπολογιστές. Ο μέγιστος όγκος ενός βιογραφικού είναι 2 φύλλα μορφής Α4 και είναι καλύτερα όλες οι πληροφορίες να είναι συμπιεσμένες, αλλά να χωρούν εξαντλητικά σε 1 τέτοιο φύλλο... Δεν αξίζει να «ρίχνεις νερό» εκεί που μπορείς να εκφράσεις μια σκέψη με μια πρόταση. Εάν η εμπειρία σας ή οι δεξιότητές σας ενδιαφέρουν τον εργοδότη, θα σας ρωτήσει για τα υπόλοιπα στη συνέντευξη.

Η εργασιακή εμπειρία ενός ατόμου μπορεί να είναι διαφορετική, αλλά ο εργοδότης ενδιαφέρεται πρωτίστως για αυτή που σχετίζεται με τη φαρμακευτική, καθώς και με την εργασία για την προώθηση αγαθών και υπηρεσιών. Επομένως, σε αυτήν την εμπειρία θα πρέπει να εστιάσετε στη συμπλήρωση της κατάλληλης ενότητας του βιογραφικού. Εάν ο αιτών δεν έχει εμπειρία αυτού του είδους, αλλά υπάρχει διακαής επιθυμία να σπουδάσει εκπροσώπηση στον τομέα της φαρμακολογίας, θα πρέπει επίσης να αναφέρεται.

Ο εργοδότης δεν είναι πάντα ικανοποιημένος με τη λήψη μόνο ενός βιογραφικού από τον αιτούντα. Πρέπει να πάρει μια ιδέα για το τι είδους άτομο κρύβεται πίσω από το στεγνό κείμενο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι εργοδότες απαιτούν συνοδευτική επιστολή. Τι είναι αυτό το γράμμα; Ένα δείγμα του μπορεί να βρεθεί εύκολα σε οποιαδήποτε από τις θέσεις εργασίας. Μοιάζει κάπως έτσι: «Γεια σου! Με ενδιαφέρει μια κενή θέση (εδώ πρέπει να δηλώσετε ποια κενή θέση και για ποιο λόγο ενδιαφέρεται ο αιτών). Με εκτίμηση, πλήρες όνομα του αιτούντος.»

Στην πραγματικότητα πρόκειται για ένα μήνυμα προς τον εργοδότη, ένα συνημμένο στο βιογραφικό, στο οποίο ο υποψήφιος εξηγεί για ποια κενή θέση τον ενδιαφέρει και γιατί... Στην ιδανική περίπτωση, μια συνοδευτική επιστολή θα πρέπει να απαντά σε δύο ερωτήσεις: ποιος είναι ο υποψήφιος και γιατί ενδιαφέρεται για τη δουλειά του εργοδότη. Δηλαδή, σε αυτό το έγγραφο θα πρέπει να δηλώσετε εν συντομία και ταυτόχρονα πλήρως τα κίνητρά σας για την απόκτηση αυτής της θέσης.

Για κάθε κενή θέση για την οποία κάποιος υποβάλλει αίτηση είναι απαραίτητη η σύνταξη ξεχωριστής συνοδευτικής επιστολής. Θα πρέπει να είναι γραμμένο σύμφωνα με τους κανόνες της επιχειρηματικής εθιμοτυπίας, να μην περιέχει δημόσιες και γνωστές φράσεις.

Ένα έτοιμο πρότυπο βιογραφικού για τη θέση ιατρικού εκπροσώπου μπορεί να μοιάζει με αυτό.

• προσωπικές πληροφορίες... Αυτό περιλαμβάνει όνομα, ηλικία, τόπο διαμονής.
• Εκπαίδευση... Πρώτον, αναφέρεται μια ανώτερη ή δευτεροβάθμια εξειδικευμένη εκπαίδευση: το όνομα του εκπαιδευτικού ιδρύματος, τα έτη έναρξης και λήξης της εκπαίδευσης, η ειδικότητα σύμφωνα με το δίπλωμα. Στη συνέχεια, θα πρέπει να αναφέρετε τα μαθήματα που παρακολούθησε ο υποψήφιος, καθώς και πληροφορίες σχετικά με τη βελτίωση των προσόντων του, εάν σχετίζονται με τη θέση για την οποία το άτομο υποβάλλει αίτηση.
• προϋπηρεσία... Εδώ το γέμισμα ακολουθεί την αρχή «από τον τελευταίο στον πρώτο». Είναι απαραίτητο να αναφέρετε το όνομα του οργανισμού, την περίοδο εργασίας σε αυτόν, τη θέση που κατείχε το άτομο και επίσης, εν συντομία, το εύρος των καθηκόντων που εκτελούνται σύμφωνα με τη θέση που κατείχε. Εάν υπάρχουν επιτεύγματα, θα πρέπει επίσης να αναφέρονται εν συντομία (αλλά για να τα πιάσει το μάτι).
• Επαγγελματική ποιότητα... Εδώ θα πρέπει να αναφέρονται μόνο εκείνα που είναι πραγματικά εγγενή στον αιτούντα και διακρίνουν τον ιατρό εκπρόσωπο ως επαγγελματία.
• Προσωπικές ιδιότητες... Εδώ, η συμπλήρωση είναι η ίδια όπως στην ενότητα "Επαγγελματικές ιδιότητες": μόνο η αλήθεια και μόνο αυτό που θα βοηθήσει τον ιατρικό εκπρόσωπο στο έργο του.
• Πρόσθετες πληροφορίες για τον εαυτό σας: εδώ μπορείτε να υποδείξετε την παρουσία προσωπικού αυτοκινήτου και άδειας οδήγησης - για ιατρικούς εκπροσώπους αυτό είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα.