Πώς να γράψετε το τέλειο βιογραφικό διευθυντή πωλήσεων;

Στις συνθήκες της συνεχώς μεταβαλλόμενης σύγχρονης αγοράς εργασίας, το επάγγελμα του διευθυντή πωλήσεων είναι πάντα σε ζήτηση. Η αποτελεσματική δραστηριότητα αυτού του υπαλλήλου είναι σε θέση να εξασφαλίσει την οικονομική ευημερία της εταιρείας. Ως εκ τούτου, οι εργοδότες και οι ειδικοί HR θέλουν να έχουν ένα μορφωμένο, παραγωγικό άτομο ικανό για επαγγελματική ανάπτυξη σε αυτή τη θέση. Και αυτή η εργασία επιλύεται πιο αποτελεσματικά από το βιογραφικό.

Το βιογραφικό είναι απαραίτητο στοιχείο για τη δημιουργία συνεργασίας μεταξύ του εργοδότη και του αιτούντος και παίζει καθοριστικό ρόλο στην αρχική αντίληψη του υποψηφίου. Η πρόσκληση για συνέντευξη, η πρόσληψη και η περαιτέρω επιτυχημένη καριέρα εξαρτώνται από ένα καλογραμμένο βιογραφικό. Αν κάνει θετική εντύπωση, τότε θα δώσει καλές πιθανότητες απασχόλησης.

Αυτό που μπορεί να διακρίνει έναν υποψήφιο από πολλούς παρόμοιους ανταγωνιστές είναι οι προφορές που τοποθετούνται σωστά στο βιογραφικό του. Είναι σημαντικό να μπορείτε να παρουσιάσετε τα επαγγελματικά ή προσωπικά σας δυνατά σημεία, τα επιτεύγματα ή ακόμα και ενδιαφέροντες λόγους για να αλλάξετε το πεδίο δραστηριότητας. Το κύριο καθήκον στο βιογραφικό ενός διευθυντή πωλήσεων που μπορεί να τονίσει πιο αποτελεσματικά είναι η ικανότητα οργάνωσης διαδικασιών πωλήσεων στην εταιρεία.

Το βιογραφικό οποιουδήποτε αιτούντος για κενή θέση έχει καθολικό σχήμα. Η δομή αποτελείται από πολλά διαδοχικά θεματικά μπλοκ. Η δομή μπορεί να διαφέρει ελαφρώς. Για παράδειγμα, μπορείτε να αλλάξετε τη σειρά των μπλοκ πληροφοριών σχετικά με την εκπαίδευση και την επαγγελματική εμπειρία. Εξαρτάται από το σε τι θέλει να εστιάσει την προσοχή του εργοδότη το άτομο που αναζητά εργασία.

Οι αρχές για τη σύνταξη βιογραφικού είναι επίσης ίδιες για όλες τις θέσεις. Η γενικά αποδεκτή και σωστή μορφή είναι η εξής. Αρχικά, θα πρέπει να γράψετε το όνομα της κενής θέσης στο πεδίο "Επιθυμητή θέση" ή να αναφέρετε ξεκάθαρα "Εργασία στον τομέα των πωλήσεων". Παρακάτω στο πεδίο για προσωπικά δεδομένα αναφέρετε το επώνυμο, το όνομα και το πατρώνυμο. Επιτρέπεται να μην αναγράφεται το μεσαίο όνομα. Αλλά τότε οι υπεύθυνοι προσλήψεων θα αναφέρονται στον υποψήφιο μόνο ονομαστικά. Μερικές φορές οι κενές θέσεις απαιτούν εμφανή εμφάνιση και εάν οι εργοδότες ζητήσουν μια φωτογραφία, τότε αξίζει να βάλετε μια επαγγελματική φωτογραφία στο έγγραφο. Θα πρέπει να θυμόμαστε ότι με ένα βιογραφικό φωτογραφίας είναι πιο παραγωγικό και ενδιαφέρον για τον εργοδότη.

Άλλα προσωπικά στοιχεία είναι η ηλικία. Για επικοινωνία είναι προτιμότερο να αναφέρετε δύο αριθμούς τηλεφώνου και μια διεύθυνση e-mail. Εάν η εταιρεία έχει υποκαταστήματα, είναι επιτακτική ανάγκη να υποδείξετε την προθυμία ή την απροθυμία να μετακινηθείτε και να ταξιδέψετε. Στο επόμενο πεδίο «Σκοπός Βιογραφικού» γράφουν: «Αίτηση για θέση διευθυντή πωλήσεων».

Το εισόδημα συνήθως αποτελείται από δύο μέρη:

• μόνιμος (μισθός, μισθός)
• μεταβλητός (κίνητρο, αποζημίωση, μπόνους, τόκοι, μπόνους, προμήθεια, αμοιβή).

Αλλά προτού εκφράσετε τις προσδοκίες σας για τον μισθό, θα πρέπει να αξιολογήσετε τον πραγματικό σας επαγγελματισμό: γνώσεις, ικανότητες, δεξιότητες. Μπορείτε πρώτα να στείλετε μια έκδοση του βιογραφικού με υψηλές απαιτήσεις μισθού.

Αυτό το μπλοκ απαριθμεί τα εκπαιδευτικά ιδρύματα από τα τελευταία, με τις ημερομηνίες εισαγωγής και αποφοίτησης, αναφέροντας την ειδικότητα σύμφωνα με το δίπλωμα. Και είναι καλύτερο να γράφετε πρόσθετη εκπαίδευση μόνο εκείνη που είναι συγκρίσιμη με μια κενή θέση. Δεν αναφέρονται όλες οι θέσεις εργασίας ως εργασιακή εμπειρία, αλλά μόνο οι πρόσφατες θέσεις εργασίας. Κατά την περιγραφή των εργασιακών δραστηριοτήτων, θα πρέπει να προσπαθήσετε να ακονίσετε την προσοχή του εργοδότη στα λειτουργικά καθήκοντα που είχαν εκτελεσθεί προηγουμένως. Μια ικανή περιγραφή είναι δίνοντας έμφαση στη μεγαλύτερη ομοιότητα με την επιθυμητή θέση με τη λειτουργικότητα, έτσι ώστε τα αποτελέσματα στην προηγούμενη εργασία να είναι ορατά.

Οι αποτελεσματικοί εργαζόμενοι έχουν βασικά χαρακτηριστικά προσωπικότητας. Αλλά όλοι οι υποψήφιοι γράφουν το ίδιο πράγμα: ότι είναι υπεύθυνοι, σκόπιμοι, οργανωμένοι, καλοπροαίρετοι και πολλά άλλα θετικά πράγματα για τον εαυτό τους. Αυτή είναι μια αναποτελεσματική προσέγγιση. Μην υπερφορτώνετε το βιογραφικό σας με περιγραφές χαρακτηριστικών του χαρακτήρα που είναι κοινά σε όλους τους ανθρώπους. Επομένως, θα είναι πιο παραγωγικό να δώσουμε πολλά παραδείγματα για το πώς οι υπάρχουσες προσωπικές ιδιότητες συμβάλλουν στην υλοποίηση της λειτουργικότητας:

• «Η σκοπιμότητα με βοήθησε να πετύχω τις πιο ευνοϊκές συνθήκες κατά τη σύναψη 10 συμβάσεων».
• «Οι άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες με βοήθησαν να προσελκύσω 5 νέους πελάτες».
• «Η κατοχή κανόνων επιχειρηματικής δεοντολογίας συμβάλλει στη δημιουργία επιχειρηματικών επαφών και προσωπικών διαπραγματεύσεων με τους πελάτες».

Μερικές φορές οι εργοδότες θέλουν να δουν αρνητικά χαρακτηριστικά χαρακτήρα του αιτούντος στο βιογραφικό. Έτσι, οι διευθυντές θέλουν να βρουν έναν υπάλληλο που να αξιολογεί σωστά τον εαυτό του. Θα ήταν λάθος να αγνοηθεί αυτή η απαίτηση. Πρέπει να επιλέγονται ιδιότητες που θεωρούνται ελάττωμα χαρακτήρα, αλλά σε συνθήκες εργασίας μπορούν να γίνουν θετικό χαρακτηριστικό χαρακτήρα.

Αυτό το μπλοκ αντικατοπτρίζει τις κύριες λειτουργίες που εκτελέστηκαν νωρίτερα και αντιστοιχούν στην κενή θέση.Στην εποχή των υψηλών τεχνολογιών, δεν θα εκπλήξετε κανέναν με εξαιρετική γνώση υπολογιστών και γνώση εξοπλισμού γραφείου. Αυτή είναι η προεπιλογή. Βασικές γνώσεις μπορεί να είναι: γνώση της αγοράς, οι ιδιαιτερότητες των πωλήσεων B2B και B2C, μέθοδοι προώθησης προϊόντων και ενεργές τεχνικές πωλήσεων.

Ως δεξιότητα, μπορείτε να γράψετε την ικανότητα να εργαστείτε με αντιρρήσεις, να αποτρέψετε τις αρνήσεις, να πείσετε τους πελάτες για τη σωστή επιλογή, να δημιουργήσετε σχόλια μαζί τους. Συνιστάται να υποδείξετε την ικανότητα δομής της εργασίας σας για την έγκαιρη εκτέλεση όλων των συμβάσεων, έτσι ώστε οι συνεργάτες να είναι πεπεισμένοι ότι τα συμφέροντά τους ικανοποιούνται. Οι βασικές δεξιότητες πρέπει να περιγράφονται όσο το δυνατόν νωρίτερα και να δίνονται έμφαση στις ικανότητες που χρειάζεται ο εργοδότης.

• Δεξιότητες συνεργασίας με πελατεία.
• Δεξιότητες ενεργητικής κλήσης, διαχείρισης συναλλαγών σε πέντε βήματα.
• Δεξιότητες σύνταξης βασικών εμπορικών εγγράφων.

Για να είναι αποτελεσματικός ο ανταγωνισμός, θα πρέπει να εστιάσετε στην εμπειρία της άμεσης πώλησης, της δημιουργίας συνεργασιών και της οικοδόμησης επαγγελματικών σχέσεων στη διαδικασία παροχής αγαθών ή υπηρεσιών. Και επίσης για την ικανότητα επαγγελματικής αλληλεπίδρασης στο πλαίσιο των εργασιακών τους αρμοδιοτήτων με βοηθητικά τμήματα (λογιστήριο, αποθήκες, τμήμα μεταφορών κ.λπ.). Ωστόσο, αξίζει να αναφερθούν πληροφορίες που αφορούν μόνο την προτεινόμενη κενή θέση.

Ένας επιτυχημένος μάνατζερ είναι κάποιος που πουλάει πολύ. Επομένως, ο καλύτερος είναι αυτός που πουλάει τα περισσότερα. Και αυτό το ερώτημα το κάνει η εταιρεία που προσλαμβάνει τον υπάλληλο. Για να κάνετε την καλύτερη εντύπωση στον εαυτό σας, πρέπει να συγκεκριμενοποιήσετε τα επιτεύγματά σας με ψηφιακούς δείκτες.

• Πόσες φορές έχει αυξηθεί ο αριθμός των πωλήσεων στον τομέα σας.
• Ο αριθμός των συνεργατών που βρέθηκαν.
• Πόσα περισσότερα εισερχόμενα αιτήματα επεξεργάζονταν καθημερινά σε σύγκριση με τον τυπικό δείκτη.
• Ο αριθμός των συμβάσεων που ανατέθηκαν.
• Πώς διατηρήθηκαν τα σχόλια με τους συνεργάτες.
• Αριθμός συμμετοχών σε εκθέσεις.

Αυτή η ενότητα είναι πολύ σημαντική. Τώρα οι εργοδότες δίνουν μεγαλύτερη προσοχή σε συγκεκριμένες δεξιότητες και ταλέντα, σε συστάσεις και έτοιμα έργα που μιλούν για την επιτυχία των ειδικών.

Οι τελευταίες ενότητες θα είναι οι τελευταίες ενότητες: "Πρόσθετες πληροφορίες", στις οποίες μπορείτε να συμπεριλάβετε την παρουσία άδειας οδήγησης αυτοκινήτου ή αγαπημένες δραστηριότητες. Επίσης επιθυμητή είναι η ενότητα "Συστάσεις", η οποία παρέχει πληροφορίες σχετικά με την παρουσία θετικών χαρακτηριστικών που ο αιτών είναι έτοιμος να παράσχει κατόπιν αιτήματος ενός πιθανού εργοδότη ή περιέχει τα τηλέφωνα του ατόμου που συνιστά τον αιτούντα.

Μερικές φορές συμβαίνει μια εταιρεία να προσλαμβάνει έναν ειδικό με τεράστια εμπειρία που έχει συνηθίσει να εργάζεται σύμφωνα με ένα καθιερωμένο σχέδιο, αλλά αυτή η εταιρεία χρειάζεται άλλες τεχνικές πωλήσεων. Και ο εργαζόμενος δεν μπορεί πλέον να αναπροσανατολιστεί. Ως εκ τούτου, πολλοί εργοδότες αναζητούν νέους εργαζόμενους και είναι έτοιμοι να τους εκπαιδεύσουν σε ένα επάγγελμα. Καθήκον κάθε υποψήφιου χωρίς εμπειρία είναι να παρουσιάσει σωστά τον εαυτό του, ώστε να τον προσέξουν και να τον ξεχωρίσουν από πολλούς άλλους και να τον καλέσουν σε μια προσωπική συνάντηση για συνέντευξη.

Ένα τέτοιο βιογραφικό θα πρέπει να περιλαμβάνει «ασκούμενο», «βοηθό» ή «βοηθό» και τον τομέα εργασίας. Αξίζει να εστιάσουμε στη σημασία για την εταιρεία της εκπαίδευσης και των γνώσεών της, όχι μόνο βασικών, αλλά και ειδικών. Θα πρέπει επίσης να εστιάσετε στη σκληρή δουλειά, την επιμέλεια, τη μάθηση και την εύκολη προσαρμογή σε μια ομάδα. Δεν πρέπει να γράφετε γενικές φράσεις και πρότυπα σχετικά με την κοινωνικότητα και την αντίσταση στο άγχος.

Είναι πιο σημαντικό να σημειώσουμε τι θέλει να πετύχει ο νεαρός ειδικός στη μελλοντική θέση, τι ακριβώς είναι έτοιμος να προσφέρει στον εργοδότη. Στην ενότητα «Σχετικά με εμένα» μπορεί κανείς να σημειώσει την ενεργή συμμετοχή σε εθελοντικές εκδηλώσεις και μαθητικά έργα.

Η θέση του διευθυντή πωλήσεων είναι σε κάθε επιχείρηση που πουλά τα προϊόντα της ή παρέχει υπηρεσίες. Γενικά η δουλειά είναι να τα εφαρμόσεις. Ωστόσο, οι ιδιαιτερότητες των δραστηριοτήτων των εταιρειών είναι διαφορετικές και συχνά οι εργοδότες αναζητούν έναν εργαζόμενο με περιορισμένη εστίαση στον κλάδο. - τότε στις κενές θέσεις υπάρχει θέση διευθυντή πωλήσεων:

• αυτοκίνητα ή ανταλλακτικά αυτοκινήτων.
• Παράθυρα PVC?
• οικοδομικά υλικά και μεταλλικές κατασκευές.
• ακίνητα;
• έπιπλα;
• καλλυντικά;
• περσίδες?
• κοσμήματα;
• τρόφιμα;
• στην τράπεζα για την πώληση τραπεζικών προϊόντων·
• νομικές υπηρεσίες, διαφήμιση.

Ο τομέας των πωλήσεων ανοίγει ευρείες προοπτικές για ταχεία ανάπτυξη σταδιοδρομίας για αρχάριους και έμπειρους επαγγελματίες. Το κύριο πράγμα είναι να έχετε ορισμένες ικανότητες, καλές επικοινωνιακές και αναλυτικές δεξιότητες, δραστηριότητα και να είστε προσανατολισμένοι στα αποτελέσματα. Αυτό το επάγγελμα είναι σε θέση να προσφέρει σε ένα άτομο μεγάλο μισθό και τεράστιες ευκαιρίες καριέρας στην εταιρεία.

Ένας τέτοιος ειδικός κατανοεί ξεκάθαρα τι χρειάζεται ο καταναλωτής και είναι ικανός να εξελιχθεί στο μέλλον σε έναν ηγέτη με διευρυμένες εξουσίες. Οι λειτουργίες σε διαφορετικά επίπεδα σταδιοδρομίας διαφέρουν σημαντικά. Η αρχή της καριέρας του - ένας συνηθισμένος διευθυντής πωλήσεων, στη συνέχεια ένας ανώτερος υπάλληλος, που ήδη συνεργάζεται με μια ομάδα πελατών, στη συνέχεια ένας ηγέτης και ένας εδαφικός.

Ο εδαφικός διαχειριστής αναλαμβάνει τη λειτουργική διαχείριση του δικτύου λιανικής και συνεργάζεται με τους διανομείς. Ο περιφερειακός διευθυντής πωλήσεων πραγματοποιεί απευθείας πωλήσεις και προωθεί τα προϊόντα της εταιρείας στις περιφέρειες. Οι περιφερειακές πωλήσεις είναι πωλήσεις αγαθών ή υπηρεσιών σε ξεχωριστή περιοχή, απομακρυσμένη από την κύρια. Η δουλειά ενός διευθυντή χονδρικής είναι να πουλά μεγάλες ποσότητες αγαθών.

Τα επόμενα βήματα είναι ο επικεφαλής της διεύθυνσης (διαχειριστής προϊόντων), ο οποίος είναι υπεύθυνος για την πώληση μιας ομάδας αγαθών και ο επικεφαλής του περιφερειακού τμήματος πωλήσεων. Στη συνέχεια, ένας υπάλληλος μπορεί να εισέλθει στις κορυφαίες θέσεις στον τομέα των πωλήσεων: διευθυντής πωλήσεων, εμπορικός διευθυντής. Ο διευθυντής πωλήσεων είναι υπεύθυνος για το μέρος των εσόδων του ισολογισμού και ο εμπορικός είναι επίσης υπεύθυνος για το μέρος των εξόδων.

Μερικές φορές οι εργοδότες, όταν δημοσιεύουν κενές θέσεις σε διαδικτυακούς ιστότοπους εργασίας, θα σας ζητήσουν να γράψετε μια συνοδευτική επιστολή στην αίτηση εργασίας. Αυτό είναι απαραίτητο στοιχείο αυτοπαρουσίασης, μικρό σε αριθμό λέξεων, αλλά σημαντικό από την άποψη του όγκου των πληροφοριών. Αποστέλλεται ως συμπλήρωμα για τη σύναψη σχέσης με εκπρόσωπο της εργοδοτικής εταιρείας.

Για να γράψετε σωστά τη συνοδευτική σας επιστολή, είναι απαραίτητο να συλλέξετε αρκετές πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία, τις κενές θέσεις και να χρησιμοποιήσετε σωστά τις πληροφορίες που λάβατε... Για παράδειγμα, έχοντας μάθει το όνομα και το επώνυμο του επικεφαλής της εταιρείας, στείλτε μια επιστολή σε αυτόν προσωπικά. Εάν το βιογραφικό αποσταλεί ως απάντηση στη δημοσιευμένη κενή θέση και τα συγκεκριμένα στοιχεία του ΥΕ αναφέρονταν στην προκήρυξη, τότε η συνοδευτική επιστολή θα πρέπει να απευθύνεται προσωπικά σε αυτόν. Το ακόλουθο δείγμα μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως παράδειγμα:

«Στέλνω το βιογραφικό μου για εξέταση για την κενή θέση διευθυντή πωλήσεων. Είμαι βέβαιος ότι δουλεύοντας στην Tander, θα μπορέσω να αναπτύξω περαιτέρω τις επαγγελματικές μου δεξιότητες προκειμένου να επιτύχω μεγάλα επιτεύγματα. Επί του παρόντος, έχω ήδη εμπειρία εργασίας ως διαχειριστής πελατών. Ελπίζω ότι η κατανόηση των τεχνικών, των μεθόδων και των τεχνικών στη διαδικασία πωλήσεων, καθώς και η υπευθυνότητα και η αφοσίωση θα μου επιτρέψουν να γίνω παραγωγικός υπάλληλος της εταιρείας σας. Αν λάβω πρόσκληση για συνέντευξη, θα απαντήσω αναλυτικά σε όλες τις ερωτήσεις.

Με εκτίμηση, F. I. "

Υπάρχουν κανόνες στυλ. Το κείμενο θα πρέπει να είναι:

• μικρός;
• ειδικός;
• ακριβής;
• τίμιος;
• εγγράματος.

Υπάρχουν διάφοροι κανόνες για να επιστήσετε την προσοχή ενός εργοδότη - δημιουργήστε ένα δημιουργικό βιογραφικό... Μπορείτε να σχεδιάσετε ένα έγγραφο, να ανεβάσετε μια ιδιαίτερα καλή φωτογραφία σε ένα κομψό φιόγκο, να εισαγάγετε ένα απόσπασμα από ένα διάσημο πρόσωπο ως επίγραφο, να χρησιμοποιήσετε παστέλ έγχρωμο χαρτί ή γέμισμα υπολογιστή, να χρησιμοποιήσετε μια ειδική γραμματοσειρά. Αλλά αξίζει να θυμηθούμε την ανάγκη να τηρήσουμε το μέτρο και να μην το παρακάνουμε με τη δημιουργικότητα. Εξάλλου, το καθήκον είναι να παρέχετε πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να βρείτε μια δουλειά και όχι να ξαναγράψετε το βιβλίο εργασίας. Το βιογραφικό θα πρέπει να είναι ενδιαφέρον για όλους όσοι το γνωρίζουν - από έναν ειδικό στην υπηρεσία προσωπικού μέχρι τα κορυφαία στελέχη της εταιρείας.

Η λειτουργικότητα ενός μάνατζερ εξαρτάται από τις ιδιαιτερότητες των δραστηριοτήτων της εταιρείας... Υπάρχουν όμως βασικές ευθύνες με τις οποίες ένας τέτοιος ειδικός έχει να αντιμετωπίσει πιο συχνά από άλλους. Επομένως, η πιο σημαντική σύσταση: θα πρέπει να συντάξετε ένα βιογραφικό σύμφωνα με τις απαιτήσεις ενός συγκεκριμένου εργοδότη, λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησης.