Τι είναι η αρχή Pareto και πού εφαρμόζεται;

Πρόσφατα, στην ψυχολογία, στα οικονομικά, στον τομέα της αυτο-ανάπτυξης, καθώς και σε άλλους τομείς της ανθρώπινης ζωής, ο νόμος του Pareto έχει αποκτήσει μεγάλη δημοτικότητα. Αυτός ο κανόνας επιτρέπει σε ένα άτομο να ξοδέψει την ελάχιστη προσπάθεια, αλλά να πάρει το μέγιστο αποτέλεσμα. Ταυτόχρονα, ο καθορισμένος τύπος λειτουργεί τόσο προς τα εμπρός όσο και προς την αντίθετη κατεύθυνση, επομένως, αφιερώνοντας συχνά τεράστιο χρόνο και προσπάθεια σε μια συγκεκριμένη εργασία, έχουμε μια πολύ μικρή αποτελεσματική απόδοση.

Τι είναι και πώς να εφαρμόσετε τον κανόνα στην πραγματική ζωή; Πώς προέκυψε η αρχή Pareto; Ποιος είναι ο συντάκτης αυτού του νόμου; Διαβάστε περισσότερα για αυτό στο υλικό μας.

Η Αρχή Pareto είναι ένας νόμος που θα σας βοηθήσει να καθορίσετε το επίπεδο αποτελεσματικότητας αυτού που κάνετε. Συχνά η αρχή Pareto ονομάζεται επίσης κανόνας 20 έως 80. Αν προσπαθήσετε να εξηγήσετε τον νόμο Pareto με απλά λόγια, τότε η ουσία του είναι ότι το 20% των προσπαθειών που ξοδεύετε φέρνουν το 80% του αποτελέσματος και αντίστροφα: το 80% του οι προσπάθειες δίνουν μόνο το 20% του τελικού αποτελέσματος. Αυτή η θεωρία σάς επιτρέπει να προτιμάτε τους πιο αποδοτικούς πόρους που θα φέρουν τα μεγαλύτερα αποτελέσματα, χωρίς να χάνετε έτσι την ενέργεια και τον χρόνο σας. Το σύστημα αποτελεσματικότητας Pareto είναι πολύ δημοφιλές στην ψυχολογία.

Ο συντάκτης αυτού του νόμου είναι Ιταλός οικονομολόγος. Εντοπίζει αρκετές πηγές και τρόπους εκδήλωσης της αρχής. Ας εξετάσουμε μερικά από αυτά:

• αυτή η αρχή αποδείχθηκε αρκετά αποτελεσματική στην πρακτική εργασία λόγω του γεγονότος ότι αρκετοί παράγοντες είναι απλώς κοινοί, ανάμεσά τους υπάρχουν μόνο μερικά που είναι σημαντικά για τη ζωή μας.
• σημαντικό μέρος των δυνάμεων που εφαρμόζονται για τη λύση του προβλήματος δεν μας δίνει το επιθυμητό αποτέλεσμα.
• το ορατό μέρος της ζωής δεν είναι πάντα πλήρες, επειδή συχνά υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός λεπτομερειών και στιγμών που κρύβονται από ένα άτομο.
• συνήθως τα σχέδιά μας δεν ανταποκρίνονται στην πραγματικότητα, γιατί ανεξάρτητα από το τι έχουμε σχεδιάσει, ως αποτέλεσμα, στις περισσότερες περιπτώσεις, έχουμε διαφορετικό αποτέλεσμα.
• μεγάλο όγκο της ενεργού μας δραστηριότητας δεν οδηγεί σε άμεσο αποτέλεσμα, αλλά είναι απλώς χάσιμο χρόνου.

Το φαινόμενο 20 έως 80 πήρε το όνομά του από τον συγγραφέα αυτού του νόμου, τον Ιταλό επιστήμονα Vilfredo Pareto (1848-1923). Από την ενασχόλησή του ήταν οικονομολόγος, επομένως η εφεύρεση του τύπου συνοδεύτηκε από την παραγωγή συντελεστών, την κατασκευή γραφημάτων και ιστογραμμάτων. Η αρχή, δημοφιλής μέχρι σήμερα, παρατηρήθηκε στη διαδικασία της έρευνας της οικονομικής και οικονομικής κατάστασης των κατοίκων της Αγγλίας εκείνη την εποχή. Κατά τη διάρκεια της έρευνάς του, ο οικονομολόγος Βιλφρέντο Παρέτο παρατήρησε ότι όλα τα χρήματα της χώρας (καθώς και άλλα υλικά αγαθά) κατανέμονται μάλλον άνισα μεταξύ των πολιτών της Αγγλίας. Επιπλέον, μια τέτοια λοξή προκύπτει με τέτοιο τρόπο ώστε Το μεγαλύτερο μέρος των χρημάτων είναι στην κατοχή λιγότερων ανθρώπων και το αντίστροφο: λιγότερος υλικός πλούτος διανέμεται στην πλειοψηφία του λαού. Έτσι, η αναλογία βάσης δεν είναι ισοδύναμη.

Αν μπείτε στις λεπτομέρειες της έρευνας του Pareto, τότε μπορεί να σημειωθεί ότι ανακάλυψε 2 βασικά κριτήρια.

• Μόνο το 20% του συνόλου του υλικού πλούτου ανήκει στο 80% των ανθρώπων, ενώ το 10% του πληθυσμού αντιπροσωπεύει το 65% και το 5% - 50% του υλικού πλούτου... Αυτή η κατανομή υποδηλώνει ότι το οικονομικό σύστημα της χώρας είναι ετερογενές.
• Το δεύτερο κριτήριο, που εντόπισε ο Pareto, δηλώνει ότι αυτή η κατάσταση είναι χαρακτηριστική όχι μόνο για την αγγλική οικονομία. Η αρχή 20 επί 80 μπορεί να εφαρμοστεί σε οποιαδήποτε χώρα και ανά πάσα στιγμή. Και επίσης ο νόμος είναι σχετικός όχι μόνο για την οικονομία, αλλά και για άλλους τομείς δραστηριότητας.

Με βάση μια τόσο πολύπλοκη και μεγάλης κλίμακας εργασία που έγινε από τον επιστήμονα, μοντελοποιήθηκε και κατασκευάστηκε ένα ειδικό γράφημα που ονομάζεται Καμπύλες αδιαφορίας. Ο κύριος σκοπός αυτού του γραφήματος είναι να εμφανίσει πόσα προϊόντα μπορεί ένα άτομο να αρνηθεί να αγοράσει ένα καλά καθορισμένο προϊόν.

Και επίσης ο Vilfredo Pareto επινόησε έναν καινοτόμο παράγοντα που βοηθά στον προσδιορισμό του επιπέδου της ανθρώπινης ευημερίας. Βρίσκεται στο γεγονός ότι από μόνη της η αύξηση του οικονομικού και υλικού πλούτου είναι ένα μάλλον θετικό φαινόμενο, καθώς σε αυτή την περίπτωση κάποιοι από τους ανθρώπους είναι στους νικητές, αλλά ταυτόχρονα είναι αδύνατο να ονομάσουμε τους ηττημένους. Για να επιτευχθεί μια βέλτιστη οικονομική (ή οποιαδήποτε άλλη) κατάσταση, είναι απαραίτητο να επιτευχθεί μια κατάσταση όπου η αναδιανομή των υλικών αγαθών επιτρέπει τη βελτίωση της κατάστασης ενός συγκεκριμένου ατόμου, αλλά ταυτόχρονα, αυτό το γεγονός δεν θα επηρεάσει αρνητικά το κράτος ενός άλλου.

Σήμερα, ο νόμος του Pareto χρησιμοποιείται με επιτυχία για την επίλυση ενός συγκεκριμένου προβλήματος, για τη λήψη αποφάσεων σε διάφορους τομείς της ανθρώπινης ζωής: στις πωλήσεις, στη διαχείριση, στο εμπόριο, στη διαχείριση χρόνου, στην οικονομία. Με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, αλλά ο νόμος προϋποθέτει την αδιαμφισβήτητη εκπλήρωσή του. Εξετάστε τρόπους για να βελτιώσετε τη ζωή σας χρησιμοποιώντας το νόμο του Pareto.

Η εκμάθηση μιας νέας γλώσσας είναι ο στόχος ενός αρκετά μεγάλου αριθμού ανθρώπων. Ταυτόχρονα, για πολλούς μπορεί να φαίνεται ανέφικτο, παρά το γεγονός ότι η γνώση μιας ξένης γλώσσας μπορεί να προωθήσει έναν άνθρωπο τόσο στην επαγγελματική όσο και στην προσωπική ζωή. Αν στραφούμε στη στατιστική, πρέπει να καταλάβουμε ότι, κατά μέσο όρο, μια γλώσσα περιέχει περίπου 1 εκατομμύριο λέξεις. Ως εκ τούτου, είναι αρκετά δύσκολο να μελετηθεί αυτός ο όγκος νέων πληροφοριών.

Ωστόσο, εάν καθοδηγούμαστε από την αρχή Pareto, τότε μπορούμε να συμπεράνουμε ότι η γνώση όλων των λέξεων μιας συγκεκριμένης γλώσσας δεν είναι καθόλου απαραίτητη. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε μόνο μερικές εκατοντάδες ή χιλιάδες βασικές λέξεις που χρησιμοποιούνται πιο συχνά. Έτσι, το έργο της εκμάθησης μιας ξένης γλώσσας γίνεται πολύ πιο εύκολο. Και αν κατακτήσετε έναν τόσο μικρό όγκο λέξεων (20% του συνόλου), θα μπορείτε να επικοινωνείτε σε αρκετά υψηλό επίπεδο με φυσικούς ομιλητές.

Κάθε άτομο προσπαθεί να γίνει η καλύτερη εκδοχή του εαυτού του: διαβάστε πολλά βιβλία, προγραμματίστε σωστά τη μέρα του, επιτύχετε με επιτυχία στόχους. Ωστόσο, συχνά βάζουμε στον εαυτό μας ακατόρθωτα καθήκοντα για τον εαυτό μας και κατά τη διάρκεια των προσπαθειών αυτοβελτίωσης νιώθουμε ένα αίσθημα εξάντλησης, με αποτέλεσμα να αρνούμαστε να πετύχουμε στόχους εντελώς. Ταυτόχρονα, εάν γνωρίζετε την αρχή Pareto και την εφαρμόζετε επιδέξια, τότε μπορείτε να αποφύγετε τέτοιες καταστάσεις. Για παράδειγμα, Αντί να διαβάζετε 10 βιβλία το μήνα, βάλτε στον εαυτό σας στόχο να διαβάσετε μόνο ένα. Έτσι, θα απαλλαγείτε από το περιττό άγχος και θα αποκτήσετε πολύ περισσότερες γνώσεις από ό,τι αν προσπαθούσατε να διαβάσετε τα πάντα ταυτόχρονα.

Πολλοί ονειρεύονται να αρχίσουν να τρώνε σωστά, να κάνουν δίαιτα ή να σταματήσουν το σνακ αργά το βράδυ, αλλά δεν τα καταφέρνουν όλοι. Το θέμα είναι ότι Οι περισσότεροι άνθρωποι προσπαθούν να καθιερώσουν τα γεύματά τους ταυτόχρονα: εγκαταλείψτε κάθε τι γλυκό, αμυλούχο και λιπαρό. Τέτοια δραστικά μέτρα προκαλούν συχνά διαταραχές. Παράλληλα, αν προσεγγίσεις με σύνεση τη διαδικασία αλλαγής της διατροφής σου, χρησιμοποιώντας την αρχή Pareto, τότε μπορείς να πετύχεις τον στόχο σου στο συντομότερο δυνατό χρόνο και χωρίς ιδιαίτερη προσπάθεια. Ετσι, χρειάζεται μόνο να αλλάξετε τη διατροφή σας μόνο κατά 20%.

Με αυτόν τον τρόπο, είναι σημαντικό να καθορίσετε ποιες τροφές θα σταματήσετε να χρησιμοποιείτε. Έτσι, οι υποστηρικτές της δίαιτας paleo συχνά αρνούνται τα γαλακτοκομικά και τα προϊόντα αλευριού, οι χορτοφάγοι - από το κρέας, μπορείτε ακόμα να αρνηθείτε τα γλυκά ή λιπαρά τρόφιμα και ούτω καθεξής. Και δεν χρειάζεται να κάνετε αυστηρές και περιοριστικές δίαιτες αποτοξίνωσης ή να ξοδέψετε πολλά χρήματα σε ακριβά τρόφιμα.

Η αρχή Pareto είναι επίσης κατάλληλη για όσους ονειρεύονται να συμπεριλάβουν τακτικά αθλήματα στη ζωή τους. Ωστόσο, για να αποκτήσετε φόρμα, να χάσετε βάρος και να χτίσετε μυς, δεν χρειάζεται να ασκείστε κάθε μέρα, να ξοδεύετε χρήματα για συμμετοχή στο γυμναστήριο ή να σηκώνετε μεγάλα βάρη. Όπως και στην υπόλοιπη ζωή, στον αθλητισμό, μόνο το 20% χρειάζεται αλλαγή για να επιτευχθούν τα μέγιστα αποτελέσματα. Για παράδειγμα, αντί να κάνετε μια ωριαία καθημερινή προπόνηση, μπορείτε να κάνετε ένα ελαφρύ τζόκινγκ για 20 λεπτά.

Ετσι, ξοδεύοντας πολύ μικρή ποσότητα ενέργειας και προσπάθειας, μπορείτε να έχετε ένα εντυπωσιακό αποτέλεσμα... Ταυτόχρονα, συνιστάται να συνδυάσετε αθλητικές δραστηριότητες με αναθεώρηση της διατροφής σας σύμφωνα με την αρχή που περιγράφεται παραπάνω.

Το να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση είναι ένα δύσκολο έργο που απαιτεί πολύ χρόνο, χρήματα, ενέργεια και προσωπική προσπάθεια. Ωστόσο, ακόμη και με το 100%, δεν είναι πάντα δυνατό να παρατηρήσετε το επιθυμητό αποτέλεσμα. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο έμπειροι επιχειρηματίες συμβουλεύουν τους αρχάριους να δώσουν προσοχή στον ολοένα και πιο δημοφιλή νόμο Pareto στον επιχειρηματικό τομέα.

Αν ακολουθήσετε όλες τις αρχές του, τότε για να πάρετε το 80% του αποτελέσματος, θα χρειαστεί να κάνετε μόνο το 20% της προσπάθειας και το αντίστροφο: Το 80% της προσπάθειας θα σας φέρει μόνο το 20% του αποτελέσματος. Χρησιμοποιώντας τον νόμο Pareto, θα γλιτώσετε τον εαυτό σας από περιττή εργασία, αντίστοιχα, από περιττό άγχος και θα ελευθερώσετε μεγάλο χρόνο για δραστηριότητες που σας προσφέρουν ευχαρίστηση (χόμπι και χόμπι, αναψυχή, επικοινωνία με την οικογένεια, περπάτημα με φίλους, ταξίδια) .

Οι επιχειρηματίες που έχουν ήδη εφαρμόσει τον νόμο του Pareto στις επιχειρήσεις αναφέρουν μεγάλη επιτυχία. Ετσι, μόνο το 20% των δυνητικών πελατών αποφέρει το 80% των πωλήσεων και μόνο το 20% του περιεχομένου φέρνει το 80% της επισκεψιμότητας στον ιστότοπο. Ο νόμος του Pareto εφαρμόζεται σε πολλούς τομείς της ανθρώπινης ζωής. Είναι πολύ δημοφιλές μεταξύ εκείνων των ανθρώπων που ονειρεύονται να αυξήσουν την αποτελεσματικότητα και την παραγωγικότητά τους, χωρίς να ξοδεύουν πολλή προσπάθεια και ενέργεια.

Η πιο βασική δυσκολία στη διαδικασία χρήσης της αρχής Pareto είναι ο προσδιορισμός του πολύ 20% των περιπτώσεων που θα οδηγήσουν στο 80% του αποτελέσματος. Για παράδειγμα, εάν διαχειρίζεστε το δικό σας ιστολόγιο και προσπαθείτε να προσελκύσετε μεγάλο αριθμό επισκεπτών στον ιστότοπό σας, τότε παραμένει το ερώτημα σχετικά με το σε ποια θέματα πρέπει να δοθεί η μέγιστη προσοχή στο 20% των θεμάτων και ποια θέματα μπορούν να απορριφθούν. Εάν εφαρμόζετε τον κανόνα στα αθλήματα, τότε πώς ξέρετε ποιες ασκήσεις θα κάνουν το σώμα σας πιο δυνατό και πιο μυώδες: squats, push-ups ή pull-ups;

Δυστυχώς, ούτε ο Ιταλός οικονομολόγος Βιλφρέντο Παρέτο, ούτε η φόρμουλα που επινόησε, δίνουν μια άμεση και κατανοητή απάντηση σε αυτό το ερώτημα. Τελικά φαίνεται πως η εφαρμογή του νόμου Pareto είναι ένα είδος ρουλέτας, αφού μπορείς να καταλάβεις την αποτελεσματικότητά του μόνο με δοκιμή και λάθος... Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό να σκεφτείτε όλα τα βήματά σας εκ των προτέρων και να σχεδιάσετε στρατηγικά το σχέδιο δράσης σας. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για εκείνους τους ανθρώπους που σχεδιάζουν να εφαρμόσουν την αρχή στη διαδικασία ανάπτυξης της δικής τους επιχείρησης.

Παρά το γεγονός ότι η αρχή Pareto είναι πολύ δημοφιλής και έχει ήδη καταφέρει να αποδείξει την αποτελεσματικότητα και την αλήθεια της περισσότερες από μία φορές, εξακολουθούν να υπάρχουν σκεπτικιστές που δεν πιστεύουν στη λειτουργία του θεωρήματος. Ας μιλήσουμε για το αν μπορεί να προκύψει μια κατάσταση όπου η αρχή Pareto δεν θα λειτουργήσει.

Χωρίς περαιτέρω καθυστέρηση, ας πούμε αμέσως ότι μπορεί να προκύψει μια τέτοια κατάσταση και σε ορισμένες περιπτώσεις η αρχή Pareto δεν θα λειτουργήσει. Αλλά αυτό το γεγονός σε καμία περίπτωση δεν μειώνει τη σημασία της ανακάλυψης του Ιταλού οικονομολόγου ή τη σημασία της. Το γεγονός είναι ότι ακόμη και παρά το γεγονός ότι η αρχή Pareto είναι κατάλληλη για όλους τους τομείς της ανθρώπινης ζωής, δεν θα ενεργεί πάντα με τον ίδιο ακριβώς τρόπο. Για παράδειγμα, μπορούν να παρατηρηθούν διαφορές στην επιχείρηση, τον αθλητισμό και την αυτο-ανάπτυξη. Από αυτή την άποψη, όταν σχεδιάζουν τις ενέργειές τους, οι επιστήμονες συμβουλεύουν να καθοδηγούνται όχι μόνο από την αρχή Pareto, αλλά και να λαμβάνουν υπόψη άλλα, πιο απτά δεδομένα (για παράδειγμα, στατιστικές πληροφορίες).

Από μόνος του, ο νόμος του Pareto είναι ένα μάλλον αμφιλεγόμενο και αμφιλεγόμενο θεώρημα. Από τη μία, είναι μεγάλος ο αριθμός εκείνων των ανθρώπων που ισχυρίζονται ότι η φόρμουλα λειτουργεί πραγματικά και μπορεί να σας οδηγήσει στο καλύτερο δυνατό αποτέλεσμα. Ωστόσο, από την άλλη, μπορεί κανείς πολύ συχνά να συναντήσει απόψεις ότι ο νόμος Pareto είναι μια πραγματική ανοησία και μια εφεύρεση, ότι δεν εφαρμόζεται στην πραγματική ζωή.